近来，我国生果零售有突出贡献的公司百果园发布2024年成绩预警公告，估计全年净亏损达3.5亿至4亿元，同比由盈转亏，营收下滑约15%，而2023年同期则为盈余约3.62亿元。

  截止2024年末，其全国加盟门店数量从2023年末的6081家锐减至5116家，一年内关店965家，日均闭店近2.64家。

  据了解，2023年百果园曾四次冲击IPO，并成功登陆港交所。但是，百果园上市才刚满两年，成绩呈现某些特定的程度的下滑。

  面对危机，百果园创始人余惠勇坦言：“公司开展的全体思路和路途是正确的，阵痛也是企业转型一定要接受的。”

  2024年下半年，百果园发动全面晋级，推出“好果回报”活动，以5.99元/斤的蒲江耙耙柑等超高的性价比单品招引消费的人。一起，经过品牌焕新、门店晋级（如一致门头标语从“6000家”改为“十年销量抢先”）重塑顾客认知。

  余惠勇着重：“不是建立在低本钱基础上的价格战都是耍流氓。”为此，百果园优化供应链办理，经过智能化体系下降损耗，并与栽培基地协作推行生态栽培技能，从源头操控本钱。

  不仅如此，为补偿C端门店缩短压力，百果园加快布局ToB事务与海外商场。2024年上半年，其ToB事务营收同比增加30%，达7.13亿元。一起，经过收买般果B2B途径，触达企业客户与下沉商场。余惠勇泄漏，未来将要点开展批发、大客户及海外商场，形满足途径出售网络。

  别的，针对加盟商方针也进行了支撑方针调整。2024年8月至2025年7月，百果园暂停收取特许权运用费，并为新加盟商供给每月营业额4%-2%的补助。

  据了解，百果园耗资23亿元打造的冷链仓储体系曾是其中心竞赛力，但社区团购途径如朴朴超市经过“以销定采”形式将损耗率降至3%，本钱优势明显。余惠勇坦言，需逐渐优化收购本钱与数字化办理，例如经过产地直供削减中间环节。

  作为农业链主企业，百果园提出与政府协作推动生态栽培，经过品牌出售反哺出产端。例如，在蒲江推行“两不两代替”（不运用化学肥料和农药，代替传统栽培方法），提高耙耙柑质量与农民收入。余惠勇以为：“全链路建造是村庄复兴的中心，需整合研制、物流、营销资源。”

  事实上，虽然2024年下半年出售数据环比有所改善，但百果园仍面对严峻应战：付费会员削减10万人、股价较上市首日跌去80%、竞赛者加快布局下沉商场。

  余惠勇以为，接下来，百果园要在几个维度完结打破，才干更好地推动企业转型。

  本钱操控，经过规划效应下降门店与物流本钱，例如在县域商场推行“黄金果粒”平价系列；差异化竞赛，聚集礼品果盒等高毛利品类，避免与社区团购直接价格战；数字化赋能，打通会员数据与供应链体系，提高精准营销与库存周转功率。

  百果园的转型之路，实则是我国消费商场变迁与零售业革新的缩影。在“质价比”年代，企业需在质量据守与本钱优化间寻觅平衡，而全产业链的协同立异，或将成为破局的要害。

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